Управление активами, 09.11.2017

Высокие затраты на наладку дистанционных каналов дистрибуции делают банковский канал продаж наиболее эффективным
Поделиться
Facebook Twitter VK


По данным УК – участниц обзора, за 9 месяцев 2017 года наиболее популярными каналами привлечения розничных клиентов стали агентская сеть банков и собственная инфраструктура УК (порядка 37 и 53% соответственно). В меньшей степени УК прибегали к услугам иных агентов (6%) и дистанционных каналов продаж (примерно 4%). Хотя продажа продуктов клиентам через Интернет, согласно проведенному RAEX (Эксперт РА) опросу, вызывает интерес у участников рынка за счет появления возможности идентификации клиента через портал госуслуг и СМЭВ.

При этом агентство отмечает взаимосвязь между позицией УК в сегменте и каналом дистрибуции. УК, чей объем ОПИФ и ИПИФ в управлении выше среднего значения по рынку, используют в основном банковские каналы продаж, тогда как небольшие компании (в среднем объем ОПИФ и ИПИФ под их управлением составляет около 1,4 млрд рублей) предпочитают собственную сеть продаж.

Несмотря на то что, согласно опросу RAEX (Эксперт РА), 24% УК считают дистанционный канал продаж эффективным с точки зрения привлечения розничных клиентов, участники рынка отмечают ряд обстоятельств, затрудняющих развитие этого направления. Наибольшим препятствием, по мнению УК, являются высокая стоимость создания инфраструктуры для такой дистрибуции (33% опрошенных), недостаточное предложение программных продуктов для сопровождения продаж (26%), а также наличие законодательных ограничений и регулятивных рисков (32%).

Аналитика


Обзор рынка ДУ и коллективных инвестиций за 1-е полугодие 2019 года: розница сбавила темп

По оценкам рейтингового агентства «Эксперт РА», рынок ДУ и коллективных инвестиций за 1-е полугодие... 13.08.2019
Обзор рынка ДУ и коллективных инвестиций за 1-е полугодие 2019 года: розница сбавила темп

Обзор «Рынок НПФ по итогам 2018 года: экзистенциальный кризис»

В 2018 году расхождения между реальным положением дел на рынке НПФ и его предназначением достигли ап... 24.05.2019
Обзор «Рынок НПФ по итогам 2018 года: экзистенциальный кризис»

Индивидуальные инвестиционные счета: тренд на здоровый рост

За 2018 год общее количество индивидуальных инвестиционных счетов (ИИС), открытых в управляющих комп... 03.04.2019
Индивидуальные инвестиционные счета: тренд на здоровый рост

Обзор рынка ДУ и коллективных инвестиций за 2018 год: от пенсий к рознице

Обзор рынка доверительного управления активами за 2018 год подготовлен рейтинговым агентством «Экспе... 12.03.2019
Обзор рынка ДУ и коллективных инвестиций за 2018 год: от пенсий к рознице

Обзор деятельности управляющих компаний по итогам 4 квартала 2018 года

Рейтинговое агентство «Эксперт РА» объявляет о начале сбора данных для обзора деятельности управляющ... 23.01.2019
Обзор деятельности управляющих компаний по итогам 4 квартала 2018 года
Вся аналитика