Управление активами, 09.11.2017

Высокие затраты на наладку дистанционных каналов дистрибуции делают банковский канал продаж наиболее эффективным
Поделиться
VK


По данным УК – участниц обзора, за 9 месяцев 2017 года наиболее популярными каналами привлечения розничных клиентов стали агентская сеть банков и собственная инфраструктура УК (порядка 37 и 53% соответственно). В меньшей степени УК прибегали к услугам иных агентов (6%) и дистанционных каналов продаж (примерно 4%). Хотя продажа продуктов клиентам через Интернет, согласно проведенному «Эксперт РА» опросу, вызывает интерес у участников рынка за счет появления возможности идентификации клиента через портал госуслуг и СМЭВ.

При этом агентство отмечает взаимосвязь между позицией УК в сегменте и каналом дистрибуции. УК, чей объем ОПИФ и ИПИФ в управлении выше среднего значения по рынку, используют в основном банковские каналы продаж, тогда как небольшие компании (в среднем объем ОПИФ и ИПИФ под их управлением составляет около 1,4 млрд рублей) предпочитают собственную сеть продаж.

Несмотря на то что, согласно опросу «Эксперт РА», 24% УК считают дистанционный канал продаж эффективным с точки зрения привлечения розничных клиентов, участники рынка отмечают ряд обстоятельств, затрудняющих развитие этого направления. Наибольшим препятствием, по мнению УК, являются высокая стоимость создания инфраструктуры для такой дистрибуции (33% опрошенных), недостаточное предложение программных продуктов для сопровождения продаж (26%), а также наличие законодательных ограничений и регулятивных рисков (32%).

Условия использования и ограничение ответственности

Аналитика


Бизнес управляющих компаний в 2023–2024 годах: мнения и ожидания участников рынка

Рынок доверительного управления и коллективных инвестиций успешно справился с потрясениями 2022 года... 20.05.2024
Бизнес управляющих компаний в 2023–2024 годах: мнения и ожидания участников рынка

Корпоративный сектор на долговом рынке: рефинанс – для всех, дебюты – в МСБ, весеннего окна ждут 40% компаний

Российский долговой рынок – рынок рефинансирования. Именно такую цель как основную в работе с долгов... 01.03.2023
Корпоративный сектор на долговом рынке: рефинанс – для всех, дебюты – в МСБ, весеннего окна ждут 40% компаний

Российский рынок розничных инвестиций: оседлать кризис

Обвал российского фондового рынка стал шоком для нескольких миллионов новичков, которые вышли на бир... 18.05.2022
Российский рынок розничных инвестиций: оседлать кризис

ESG-трансформация на рынке управления активами: вектор развития

ESG-трансформация на рынке управления активами находится в зачаточном состоянии. Большинство управля... 15.04.2022
ESG-трансформация на рынке управления активами: вектор развития

Обзор рынка ДУ и коллективных инвестиций за 2021 год: рынок накануне

За 2021 год рынок доверительного управления (ДУ) и коллективных инвестиций вырос на 17,6 %, увеличив... 17.03.2022
Обзор рынка ДУ и коллективных инвестиций за 2021 год: рынок накануне
Вся аналитика