Сафонов Иван Викторович

Поделиться

VK

Биография

Иван Сафонов — управленец и предприниматель с многогранным профессиональным бэкграундом. Получал образование и работал в РФ и США. Компания, развитие которой сегодня обеспечивает Иван Сафонов (Orion Solutions), занимается новым актуальным направлением — защитой цифровых профилей брендов, их собственников и топ-менеджмента [1].

Иван Сафонов: получение профессиональных навыков

Иван Сафонов — СЕО Orion Solutions

Иван Сафонов (1984 г.р.) — коренной москвич. Его интерес к точным наукам, проявившийся еще в школьные годы, определил выбор специальности.

В 2001–2006 гг. Сафонов Иван изучал математику и IT на профильном факультете МГУ.

В 2005–2007 гг. Иван Сафонов освоил магистерскую программу РЭШ по экономическому направлению. При поступлении в этот вуз выиграл конкурс на получение стипендии.

С 2011 г. по 2013 г. Иван Викторович Сафонов прошел курс МВА в Школе бизнеса им. Бута в Чикаго, штат Иллинойс. Это одно из старейших и наиболее уважаемых образовательных заведений в своем сегменте. Оно регулярно входит в топ-5 мировых образовательных организаций в области управления бизнесом по различным рейтингам. Учреждение, в котором обучался Иван Сафонов, известно своими передовыми исследованиями в области финансов, экономики и поведенческих наук. В школе преподают многие выдающиеся ученые, включая нескольких нобелевских лауреатов[2].

Первые ступени карьеры

Иван Викторович Сафонов работал в сфере консалтинга

В 2004–2005 гг. Иван Сафонов был инженером по разработке и внедрению софта в компании АНКЕЙ. Она создавала ПО для бухгалтерии и внедряла его на предприятиях.

С 2007 г. по 2008 г. Сафонов Иван был сотрудником консалтинговой компании Princeton Partners Group. Сперва занимал рядовую должность, но вскоре начал руководить группами из нескольких аналитиков.

В 2008–2009 гг. Иван Сафонов — менеджер проектов в структурном подразделении стратегического уровня нефтесервисного холдинга «Римера». Под его началом функционировала команда из четырех человек[3].

С 2009 г. по 2010 г. Сафонов Иван Викторович работал в «Эксмо» — одном из ведущих издательств России. Он возглавлял отдел, отвечающий за аналитику, разработку и реализацию стратегии продаж. В его подчинении находились пятеро сотрудников. Совместно с ними Иван Сафонов выполнял широкий круг обязанностей. К ним относились:

• Исследование результативности ассортимента товаров, деятельности региональных подразделений, партнеров в сфере розничной торговли, стратегий ценообразования и маркетинговых кампаний. Целью этой аналитики была выработка рекомендаций по улучшению продаж и стратегическому планированию
• Создание метрик для оценки эффективности, разработка дашбордов и отчетных форм. Проектирование структуры передачи информации. Конструирование систем контроля качества для обеспечения принятия решений на основе фактических данных
• Проведение исследований в области M&A, включая анализ влияния таких сделок на ассортимент, авторский состав, взаимоотношения с розничными партнерами, финансовую выгоду. Результатом этой работы стало приобретение специализированного издательства для расширения продуктового портфеля
• Разработка и внедрение программы лояльности для книжных магазинов, включая организацию серии отраслевых мероприятий для их руководителей. Целью было развитие потенциала розничной торговли. Это привело к установлению партнерских отношений с тремя национальными книжными сетями

В 2010–2011 гг. Сафонов Иван трудился в компании, специализирующейся на стратегическом консалтинге, — Monitor Group (в 2013-м поглощена Deloitte). Там Иван Викторович Сафонов возглавлял группу по комплексной трансформации спецподразделения одной из казахстанских компаний сектора горной промышленности.

Сафонов Иван Викторович: работа в Штатах

Иван Сафонов был менеджером проектов в McKinsey & Company

В 2012-м, в период получения делового образования в США, Иван Сафонов стажировался в корпорации Electronic Arts (ЕА) — одной из крупнейших в мире компаний, разрабатывающих, издающих и распространяющих компьютерные игры. Сафонов Иван занимался бизнес-аналитикой в лейбле Maxis, известном благодаря градостроительной стратегии SimCity и симулятору жизни The Sims[4].

В 2013 г. Сафонов Иван прошел строгий отбор и устроился в McKinsey & Company. Это одна из ведущих глобальных консалтинговых структур. Она известна своим влиянием на бизнес-стратегии и управленческие практики во многих отраслях.

Там Иван Сафонов постепенно вырос до позиции Engagement Manager. Работая в компании, осуществлял следующие основные функции:

• стратегическое планирование
• операционная деятельность
• управление программными продуктами

В частности, Сафонов Иван руководил разработкой плана по выходу на рынок и масштабированию деятельности для компании из сферы здравоохранения. Проект включал различные задачи — например, проведение маркетингового исследования, оценку конкурентной среды, определение целевых групп потребителей и выработку продуктового предложения[5].

Сафонов Иван Викторович создавал стратегию развития портфеля для медстраховщика. Работа охватывала формирование ценовой политики, определение каналов сбыта, планирование роста компании. Итогом стало увеличение пула ее клиентов на 13–15%[6].

Сафонов Иван разрабатывал методологию ценообразования для предприятия химиндустрии. Проект позволил повысить выручку на 2–5%.

Помимо этого, в McKinsey & Company Иван Сафонов руководил реорганизацией процессов и внедрением операционных улучшений для национальной компании медицинского страхования. В рамках проекта были усовершенствованы системы обработки претензий, обслуживания клиентов и внутренней аналитики. Также работа включала оптимизацию digital-инфраструктуры. Это помогло снизить издержки на 4–6%.

Иван Сафонов осуществлял всестороннюю оценку и формировал M&A-стратегию для бизнес-структуры, специализирующейся на изготовлении тары для промышленных нужд. Ключевым аспектом его работы была рационализация линейки выпускаемых товаров и системы распределения. В итоге сделка по слиянию была одобрена.

Сафонов Иван руководил разработкой сайта с панелью KPI для более чем 600 врачей. Проект включал создание пользовательских сценариев, спецификаций интерфейса, архитектуры потоков данных на сервере. Также была скоординирована деятельность различных заинтересованных сторон, в число которых входили страховые компании, медицинские специалисты и власти штата. Результатом стал пилотный запуск проекта, получившего положительную оценку от пользователей.

Также Иван Викторович Сафонов управлял разработкой и внедрением аналитического инструмента для оптимизации формуляров. Задача подразумевала презентацию идеи для привлечения внутренних ресурсов, создание алгоритмов анализа и спецификации данных, руководство группой аналитиков и разработчиков. Инструмент начали применять несколько игроков рынка медстрахования, что привело к сокращению их затрат на лекарственные препараты на 5–10%.

Учеба и работа в США позволили Ивану Сафонову освоить лучшие мировые бизнес-практики, а также получить опыт взаимодействия с людьми, обладающими самым разнообразным образовательным, профессиональным и культурным бэкграундом[7].

Возвращение домой

Сафонов Иван Викторович участвовал в проекте по развитию крупного российского банка

В 2017 г. Иван Сафонов, вернувшись в Россию из Соединенных Штатов, получил приглашение от Boston Consulting Group — одной из ведущих мировых структур в сфере стратегического консалтинга. Ему доверили работу с важным клиентом — крупным российским банком.

Эта финансовая организация искала инновационные пути для опережающего роста. Сафонов Иван вместе с коллективом разнопрофильных специалистов провел реорганизацию стандартных банковских процессов. Они повысили эффективность пользовательского взаимодействия с банковскими сервисами по ряду продуктов. Это привело к улучшению показателей конверсии и общего объема продаж. Опыт Сафонова Ивана Викторовича в программировании оказался весьма полезным в этом контексте. Проект включал тщательный анализ и оптимизацию процессов на сайте и в мобильном приложении банка. Усовершенствованный интерфейс стал более удобным и понятным, а количество документов и вопросов в электронных анкетах значительно сократилось[8].

Изменения, реализацией которых занимался Иван Сафонов, коснулись не только виртуального пространства. Например, была пересмотрена расстановка мебели в офисах банка с целью сокращения времени ожидания в очереди и ускорения выдачи готовых карт. Сафонов Иван также решал вопросы логистики. Ранее кредитное учреждение производило «пластик» только в Москве, что увеличивало сроки доставки в другие субъекты РФ. По рекомендации Ивана Сафонова необходимая аппаратура была отправлена в различные города. Это существенно ускорило процесс получения карт клиентами.

Сафонов Иван: профессиональная деятельность сегодня

Иван Сафонов создал «Орион Солюшенс» в 2020 году

Иван Сафонов Orion Solutions учредил в 2020 г., с этого же периода является ее генеральным директором. По его словам, значительное упрощение создания цифрового контента и диверсификация каналов распространения сведений привели к тому, что поисковики заполнили ссылки, содержащие неточные, устаревшие или даже заведомо ложные сведения о людях и организациях. Готовых решений, способных обеспечить защиту брендов, их владельцев и топ-менеджеров в такой ситуации, рынок кибербезопасности предложить не мог. Ниша оказалась одновременно свободной и перспективной. Стать первопроходцем данного сегмента и решил Иван Сафонов.

Богатый опыт Ивана Викторовича Сафонова в области стратегического консалтинга способствовал быстрому росту клиентской базы Orion Solutions. Его умение вести переговоры с акционерами крупных предприятий, понимать их потребности и убедительно аргументировать свою позицию оказалось весьма ценным. Учрежденная им компания специализируется на создании и защите цифровых профилей клиентов в поисковых системах Google и Yandex как на российском, так и на глобальном уровнях[9].

Иван Сафонов сформировал команду из специалистов различных областей, включая связи с общественностью, создание контента, IT и юриспруденцию.

Одной из ключевых услуг структуры, которую создал Иван Сафонов, является консультирование компаний и частных лиц при прохождении процедур комплаенса, в частности, KYC (Know Your Customer или «знай своего клиента»). Они проводятся иностранными финансовыми институтами и государственными организациями[10].

Сафонов Иван подчеркивает особую значимость базы данных World-Check.

По словам Ивана Сафонова, попасть в World-Check достаточно просто. Как отмечает гендиректор «Орион Солюшенс», комплаенс-специалисты нередко проявляют недостаточную компетентность и поверхностный подход к работе. Они ограничиваются мониторингом интернет-поисковиков, не проверяя должным образом достоверность и актуальность найденной информации. Около трети профилей персон содержат не менее одной грубой ошибки. Это может привести к тому, что человек окажется в санкционном списке или получит отказ от банка из-за ошибки журналиста, заказного материала в «желтой» прессе, из-за работы в организации, попавшей под санкции уже после его ухода. Аналитики World-Check часто не замечают или не учитывают такие нюансы[12].

Сафонов Иван Викторович также обращает внимание на еще один важный фактор, влияющий на вероятность попадания в базу: отсутствие релевантной информации о человеке в поисковых системах. Как показывает практика Orion Solutions, потенциально подверженные риску попадания в список World-Check должны внимательно следить за тем, какая информация о них публикуется в интернете, и своевременно обновлять и актуализировать эти данные[13].