Доля агентов-физлиц в продажах участников рынка растет
Доля комиссий агентов-физлиц в общих доходах посредников страховых компаний увеличилась по итогам 2022 года. В первую очередь рост обеспечило падение продаж через автомобильные салоны и банки. Эксперты ожидают сохранения тенденции по итогам 2023 года.
По данным старшего директора отдела рейтингов страховых и инвестиционных компаний "Эксперт РА" Ольги Басовой, доля комиссий страховым агентам – физическим лицам составила в 2022 году 19% (65,4 млрд руб.). Это на 4 процентных пункта больше по сравнению с 2021 годом. Подтверждают оценку и данные ЦБ: общий объем комиссионных страховщиков превысил 300 млрд руб., на физлиц пришлось 18%.
Рост доли граждан-агентов страховых компаний в первую очередь стал следствием падения продаж страховок через банки и автосалоны, поясняет госпожа Басова.
В то же время, добавляет CEO Inssmart Артур Коломиец, в прошлом году выросло число агентов-физлиц, работающих через маркетплейсы. "Маркетплейсы позволяют страховым агентам привлекать клиентов дистанционно, что существенно упрощает их работу,– соглашается госпожа Басова.– Отсутствие географических ограничений при покупке страхового продукта через маркетплейсы увеличивает охват клиентов и продажи".
Источник: КоммерсантЪ
